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信息、学术双引擎打造专业型医学与市场部

发布时间:2018-05-07 点击数:2578

      5月3日,制剂药事业部新药营销中心安徽办王素梅,打开纷享销客平台,通过业务员的产品问题反馈信息渠道,寻找问题答案。这是医学与市场部在节后刚刚上线的业务信息处理申请,今后,随着纷享销客平台信息化建设的日趋完善,业务员日常工作的管理表格都会形成标准模板,开展活动的时间、地点,参会人员、宣传产品的形式、效果、交流情况,活动照片等信息以及公司所有的产品信息、营销案例等内容都会在销客的云盘保存,业务员或者华药的客户,都能用手机实现销售信息数据的共享。


      制剂药事业部医学与市场部年初刚刚组建,团队成员共有12人,以80后为主,队伍年轻充满朝气,其中3人具有研究生学历,其他70%为医药相关专业的本科毕业生。他们依据自身特点,希望通过“信息+学术”双引擎驱动,把医学与市场部打造成专业型的团队,用专业树立自我的存在感,以专业实现任务达成的使命感;以活力四射、超强执行力传递团队的温度感,凭借专业素养全方位助力华药的产品销售。


      市场信息分析是开展工作的基础。“作为专业型的团队,最重要的就是会利用信息分析,指导下一阶段的工作。”医学与市场部负责人宋凤肖说。产品销量与价格之间的关系、促销费用与销量增长的关系、成本、利润与同类竞品的对比分析、销量增长与市场占有率的关系,这些庞大的信息统计与分析是医学与市场部工作开展的基础,他们对这些数据进行收集、跟踪、反馈、评估,最终将分析结果用来指导新药的精细化招商、普药的临终端商业、华药各品种各地的布局,实现产品销售利润最大化,提升企业的整体效益。


      学术品牌树立是未来工作的方向。“总经理刘文富在华北制药第十五届一次职代会上的工作报告中指出,强化自营学术队伍建设,提升品牌知名度、美誉度,这是我们团队的发展方向。”宋凤肖介绍说。


      4月26日,在北京安贞医院一场“华北制药万舒乐产品培训会”吸引了呼吸与危重医学科的近20位主治医生,而讲课的主角就是来自华药制剂药事业部医学与市场部的医学经理——戎志涛和李钢,二位都是研究生毕业,拥有丰富的医学及产品知识,讲课结束后,双方对强林坦说明书上的用量及治疗范围等问题进行了深入探讨。这次以医学专业水平的相互交流,让安贞医院的医生们强烈感受到华药从关注产品向关注疾病患者转变,安全用量,治疗范围、不良反应、药代动力学等等,这些医生关注的问题,华药精准的给予了专业的解释和帮助。“从推产品到推治疗方案,在帮助医生解决专业需求中植入产品、品牌,逐渐建立起我们特有的学术品牌。”李钢说。


      为了实现学术引导销售,医学与市场部将建立县级以下医生的教育平台,届时与医生能在平台上进行在线交流、案例分享、视频培训,帮助他们提升自己的专业水平的同时,加深对华北制药品牌的认可和粘合;通过完善专家库,引进更多省级、国家级抗感染的专家,给予华北制药总体的学术支撑。“医学与市场部通过学术支持,助力华药销售模式转型,未来2-3年,我们要进一步打造强化华药自己的学术品牌”,宋凤肖对团队未来的发展充满希望。




(制剂药事业部党群工作部  孟蕾/文 周克禹/摄)